Key Account Manager

Full time Ukitchen SPA publicado hace 2 semanas atrás en Ventas Correo electrónico de trabajo
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Detalles del trabajo

  • Nivel de carrera Otros
  • Experiencia 3 años
  • Género Hombre / Mujer
  • Área Comercial, Ventas y Negocios
  • Grado académico Profesional

Descripción del trabajo

Nos encontramos en búsqueda de Senior Key Account Manager, el cual será responsable del proceso de venta directa, buscando alcanzar y/o superar los objetivos de venta. Tiene relación con grandes cuentas/estratégicas y está a cargo de la expansión de las ventas, visibilizando proyectos de inversión e introduciendo nuevos productos/servicios a través de visitas actuales y a potenciales nuevos clientes.

 

Descripción de cargo:

KAM Senior

 

Objetivo del cargo: El objetivo del cargo será liderar la venta y relación comercial con clientes del canal Supermercados, velando por el cumplimiento del plan de ventas y rentabilidad definidos para las distintas categorías de productos.

Administrar el proceso de ventas, incluyendo KPI´s específicos, rentabilidad y planificación comercial y operacional, siendo responsable de la administración del presupuesto y gasto de ventas, manteniendo una visión estratégica para asegurar el crecimiento del negocio, de acuerdo a las políticas, metas y presupuestos asignados.

Principales funciones

  • Dar cumplimiento a los presupuestos de ventas, a través del trabajo conjunto con otras áreas.
  • Negociación de volúmenes y planes comerciales con cadenas de supermercados y clientes potenciales.
  • Implementación de estrategias comerciales en clientes del canal supermercados que apalanquen la venta.
  • Análisis de datos de ventas e identificar oportunidades en los clientes actuales y nuevos.
  • Aumentar la cobertura / presencia en clientes actuales y potenciales
  • Mantener un nivel de cobranzas acorde a los indicadores de la empresa
  • Administración, mantención y ampliación de cartera de clientes a través de los canales y medios disponibles (mail, teléfono, redes, otras).
  • Deberá efectuar en forma permanente y periódica visitas a clientes, presentando información importante de los productos, analizando los niveles de servicio y dando apoyo a los clientes en acciones preventivas y/o correctivas.
  • Analizar y reportar periódicamente la información de las cuentas a cargo.
    Desarrollar nuevas categorías de productos, realizando un seguimiento de la rotación en sus clientes y asegurando el crecimiento del volumen y mix.
  • Velar por los cumplimientos de los acuerdos con los clientes, según volumen e incorporación de nuevos productos al mix vigente.
  • Análisis y gestión de portales B2B entregando reportes periódicos
  • Realizar levantamiento de precios en el mercado e informes de actividad de competencia con reportes asociados proponiendo ajustes según posicionamiento (Movimiento mercado, rotación etc.)
  • A partir del análisis de mercado proponer las oportunidades tales como el desarrollo de nuevos canales, nuevas presentaciones y la mejora de exhibiciones diseñando e implementando nuevos proyectos con el fin de contribuir al logro de los objetivos comerciales de la empresa.
  • Desarrollar negocios de apertura en canal foodservice
  • Apoyar en la expansión de clientes en canal tradicional
  • Dar apoyo para asegurar despachos de productos en tiempo y forma.

 

Ofrecemos pertenecer a una empresa en pleno proceso de crecimiento, con mucho trabajo colaborativo y buen clima laboral.

Requisitos del cargo:

  • Edad entre 28 a 34 años
  • Ingeniero Comercial, Civil Industrial o carrera a fin.
  • Experiencia mínima de 3 años en cargos similares en empresas de alimentos y/o consumo masivo.
  • Conocimientos en: Grandes clientes Retail, Ventas y operaciones logística.
  • Excel avanzado, Técnicas de negociación.
  • Movilización propia.

 

  • Modalidad presencial.
  • De lunes a viernes por art.22.
  • Bonificación.
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